皆さんはBtoBは知ってらっしゃる
BtoCもお分かりだと思います。
次にBtoDがございます。
我々の業界ではDはDirect Sales(Marketing)の相手を指す。…
良く国内系の方々が使う”直販”です。
宴会セールス（MICE）には欠かせないものですが、顧客廻り・予約からもらうとかでやってる振りをするセールスがほとんどで、一から情報を取りに行き、アポを取り、提案書を作成し、３点縛りが出来る人が少なくなりました。
セールスの成果の判定基準は新規しかカウントしないのが今でもそう考える